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第1731章 渠道的話語權

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第1731章 渠道的話語權

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    又過了一天,拆線出院。

    一場虛驚,平安度過。

    除此之外,姜疏影的體檢報告也出來了,各項指標都很正常,表示她的身體狀況很健康,周大老闆不需要在這個方面有所擔心了。

    二面也算是順利通過。

    所以這一天,周不器繼續工作,做實地調研,她就又出現在了大老闆的身邊,眼眸之中多少有幾分幽怨和撒嬌。

    這沒辦法,得把醜話說在前面。

    把條條框框都列出來,講清楚。

    要是正常的男女關係,肯定不能這樣搞,接觸之前,還得去醫院做個體檢,證明自身的健康這多少有些羞辱性。

    不過,跳出感性的層面,從理性的層面思考,這樣做是對的。

    周不器不怎麼排斥姜疏影,通過這種方式也是要告訴她,接下來有進一步的交往也不是不可以。

    但是,要以理性的思維來交往,不能摻雜着感性的情緒。

    接下來周不器的工作,是在倫敦地區實地調研「說明書」項目。Aster3已經正式在歐洲和國內開售了,美國市場也很快就會上市。

    在銷售的過程中,會伴隨有「說明書」的贈送。

    通過與智能手機搭配的「說明書」,來進一步地推動移動互聯網行業軟件App層面的推進。為此,愛斯達集團的副總和唐斌辰的一個手下都跟隨左右。

    走訪了一遍,效果很好!

    有不少消費者在購買手機的時候,對贈品的「說明書」都很感興趣,拿到手了之後,幾乎會第一時間地打開閱讀,而且態度會比較認真。

    「說明書」是紫微星國際由唐斌辰推出來的項目,他主要的目的是推動Ucgram在歐洲的推廣,借着這個思路,可以把更多的紫微星的產品推廣出去。

    只要做起來了,就是巨大的功勞。

    周不器手裏也拿到了一份「說明書」,仔細閱讀了一遍。

    這是第一版的「說明書」,只推薦了20款App。

    其中,與紫微星有關的App,多達11款。

    分別是Helo、Ucgram、奈飛、Spotify、Evernote、Everbook、Everdrive、推特、YikYak、Goal和Farfetch。

    除此之外,還有YouTube、谷歌搜索、Facebook、雅虎、亞馬遜等幾個知名的互聯網產品。

    因為這只是第一期的「說明書」,市場效果未知。

    創新性太強,很多公司的市場部都不太認可,所有就沒投錢。除了Facebook給了一筆50萬美元的贊助費用,其他的產品都屬於免費推廣。

    紫微星在免費給他們打工。

    為此,負責這個項目歐洲區業務的加里·沃德做出解釋,「這只是一款新產品,先把產品做起來。如果連YouTube、谷歌搜索、谷歌郵箱這種極具知名度的產品都沒有,會嚴重地影響『說明書』這款產品的公信力。」

    周不器點了點頭,這本就是他的思路,「成功是最做重要的。只要項目成功了,未來會有人搶着來送錢。」

    加里·沃德很擔心大老闆心情不好,進一步地解釋,「我知道公司最近跟谷歌的關係很緊張,可是我們在做這個項目的時候,很難把谷歌排除出去。」

    「沒關係,這都是小事。」周不器笑了笑,「還是那句話,對『說明書』這個項目來說,成功是最重要的。戰略層面的競爭關係,不會影響具體業務上的合作。」

    加里·沃德鬆了口氣,「那就好。」

    他是真怕周大老闆一拍腦門,就跟谷歌決裂了。

    這事不是不可能。

    最近剛剛發生!

    為什麼在「說明書」的第一期,Facebook就贊助了50萬美元?一方面,是因為紫微星在Facebook內有董事會席位,有話語權。

    不過,這不是主要原因。

    Facebook是扎克伯格的一言堂,他想怎樣就怎樣,董事會只是形象工程。最主要的原因,就是谷歌和Facebook決裂了。

    這兩大巨頭玩起了信息封鎖。

    先是谷歌出手,不再允許其他網站以自用為目的,自動獲取谷歌用戶的電子郵件聯繫人資料。發佈公告之後,還專門點名抨擊了Facebook。

    扎克伯格沒有坐以待斃,馬上就還手了,宣佈出於對私隱問題的保護,不會再允許谷歌對其數據進行搜索。

    Facebook因為跟谷歌鬧掰了,失去了從谷歌獲客的最佳渠道,這才開始尋找更多的合作夥伴,給「說明書」投錢。

    谷歌這麼做,其實是可以的。

    谷歌是在針對Facebook,但谷歌是拒絕了所有外界的互聯網公司,沒有差異化對待。都不允許調取谷歌用戶的電子郵件數據,讓他們肆意地發送垃圾郵件了。

    這其實是對的,這樣的決策有利於用戶的服務和私隱保護。

    可Facebook就不對了。

    如果Facebook是私隱保護,那就應該面向所有的第三方公司。可實際情況,是Facebook只屏蔽了谷歌的搜索,卻依然對其他的搜索平台開放。


    這種區別對待,就是妥妥的壟斷嫌疑。

    也不知道後續雙方要怎麼解決。

    總之在這個移動互聯網的初期,在谷歌和臉書這兩大巨頭撕破臉的競爭面前,互聯網行業將會迎來一波血雨腥風。

    周不器聽說了谷歌和Facebook之間激化的競爭,他很高興。

    感覺就跟國內前幾年發生的事差不多。

    當時,百度要推出自家的電商網站「百度有啊」,然後,百度和阿里就決裂了。其結果就是,紫微星從中獲利,進入了極快速的發展期。

    紫微星成了淘寶流量最大的供應方,為此也有了巨大的收益。不說別的,現在每個月光是「淘寶優選頻道」,就能為紫微星創造超過4000萬元的佣金。

    隨着谷歌和facebook的開戰,紫微星國際也有着極大的「鷸蚌相爭,漁翁得利」的可能性!

    Facebook給「說明書」第一期贊助了50萬美元,就是一個很好的開始。

    當然,還有更高的戰略層面的意義。

    紫微星要跟谷歌競爭,敵人的敵人就是朋友,可以進一步地跟Facebook加深合作,去制衡太過強勢的谷歌。

    周不器道:「把數據都記下來。」

    「啊?」

    加里·沃德是唐斌辰的副手,是Ucgram的全球副總裁,主要負責市場營銷。「說明書」這個項目,當初就是他跟唐斌辰一起策劃出來的。

    不過,他跟周大老闆沒什麼接觸,一時間沒法理解對方那種跳躍式的說話方式,主要還是不熟悉。

    周不器就進一步地解釋,「總不可能免費幫谷歌做推廣,先記賬!」

    「呃」加里·沃德似乎明白過來了,「等以後『說明書』項目做起來了,再把錢收回來?」

    周不器道:「對,收回來。博弈嘛,誰有話語權,誰就有主動權。現在是谷歌勢大,『說明書』只能去推薦谷歌的產品。沒關係,只要『說明書』發展起來了,市場效果達到了,到時候谷歌一定會重點關注這個市場,想要長期合作。」

    想要合作?

    雅虎、MSN之類的第三方產品,這都好說。谷歌就不行了,谷歌近期明顯在針對愛斯達,可不能客氣。

    谷歌如果想進一步地跟「說明書」展開長期合作,這第一期的推廣費,就必須補償回來,否則就不合作。

    加里·沃德明白了周大老闆的意思,很擔心,「如果谷歌真的不合作,『說明書』真的要把谷歌的產品下架?」

    「下架!」

    「這」

    加里·沃德很擔心。

    「說明書」上竟然連谷歌的產品都沒有,這會影響「說明書」的公信力。

    周不器則比較輕鬆,笑着說:「放心吧,圍繞着智能手機的時代變革,谷歌的人最能理解,他們不會放棄的。谷歌雖然是行業巨頭,但谷歌的產品也不能市場壟斷!」

    這又需要頂層設計了,沒必要跟加里·沃德說得太明白,周不器問:「第二期的『說明書』什麼時候上線?」

    加里·沃德道:「每3個月一期,第一期是9月1號到12月1號。進入了12月份,就開始推出第二期的『說明書』了。」

    周不器點了點頭,「行,把第一期的成績做好,把數據做完整。到了第二期,我希望看到結果!」

    現在的「說明書」項目,經過周大老闆的頂層設計,已經取得了全球性的快速推進。

    不僅是歐洲市場跟進了,韓日、北美市場都跟進,國內市場更不用說。甚至連蘋果的關係都幾乎搞定了,「說明書」很有可能會進入到iPhone的零售渠道中去。

    只要跟iPhone達成一攬子的合作協議了,再加上紫微星自己組織起來的體系,「說明書」至少霸佔智能手機市場70%的份額!

    這種壟斷級的推廣渠道資源,足以幫助紫微星握有極大的在移動互聯網領域的話語權!

    在倫敦進行完了一波市場調研,周不器上了飛機,去往曼徹斯特。

    該去老特拉福德看曼聯的比賽了。

    作為老闆,他不可能一直不現身。

    姜疏影也在飛機上。

    她再一次感受到了周總的偉大,這樣的一架堪比總統座駕的私人飛機,全世界的商人里,也就是周總能有這樣的實力了吧?

    太偉大了!

    如果周總能看上自己

    只可惜,周總很忙,一上飛機,就去了工作區那邊,好像在開電話會議,從韓國說到日本,從中國談到美國,還有英格蘭和歐羅巴。

    大有一種擁抱全世界的姿態。

    這讓姜疏影內心起伏躁動,期待又崇拜。

    周總太偉大了!

    如果能跟在他身邊一起欣賞全世界的壯闊美景,哪怕是匍匐在他的腳下,那也值了!

    (本章完)

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