至1995年夏天,花旗銀行共在中國大陸開設了四家分行,分別位於盛海、深城、花都和京城。
但是,只有盛海分行具備全面業務資格,其他三家分行都不做個人業務,且只能做部分對公的金融業務。比如深交所那邊的b股美元清算工作,深城分行沒資格辦理,需要從盛海總部每周派人過去做兩天,相關負責人是一個30多歲的港城人。
同樣,只有盛海總部設有公關部門,李亞倫剛剛被任命為花旗中國的公關部副總經理。
宋維揚剛剛跨入銀行大門,就有工作人員過來接待:「先生你好,請問要辦理什麼業務?」
「你們銀行可以辦理個人業務嗎?」宋維揚問。
「可以的,」工作人員微笑道,「我們花旗中國的盛海分行,剛剛開通了全面業務……」
沒等對方說完,宋維揚就打斷道:「那好,我先存1000萬。」
工作人員愣了愣,頓時大喜:「先生,請跟我到貴賓間,我們有專門客戶經理負責。」
「你們銀行還挺入鄉隨俗嘛,貴賓間都搞出來了。」宋維揚說。
工作人員微笑道:「先生說笑了,我們花旗銀行以客戶為根本,不管在哪個國家,都竭力為客戶提供賓至如歸的服務。先生請進,這是我們的客戶經理裴亦根先生。」
一個30歲左右的眼鏡青年握手道:「先生你好,我叫裴亦根,很高興為您服務。」
「我是宋維揚。」宋維揚笑呵呵握手,他居然遇到一個熟人。
也不是很熟,上輩子也就見過幾次面而已。畢竟宋維揚只是小地方的土豪,而眼前這位裴亦根,則將步步高升,成長為花旗銀行的中國區總裁。
裴亦根眼睛一亮:「喜豐那位宋先生?」
「是我。」宋維揚道。
「宋老闆請坐。」裴亦根熱情接待。
工作人員已經把咖啡端來,宋維揚坐在沙發上品着咖啡,笑道:「裴先生很年輕啊。」
裴亦根說:「我從復旦大學畢業後,就進了花旗銀行任職。」
「你也是復旦的?師兄啊!」宋維揚笑道,「我94屆的。」
「真是太巧了,我88屆。」裴亦根也頗為高興。
這本小說該改名叫《我的校友遍天下》嗎?
兩人也不談正事,只說些校園話題。中央食堂的飯菜口味啊,學校前面那一排理髮店快拆了啊,一教樓前邊的歪脖子樹鬧鬼啊……聊得是哈哈大笑。
對於裴亦根來說,從他知道宋維揚的真實身份那刻起,就已經有了選擇——喜豐老總,你這個朋友我交定了!
花旗銀行在1990年左右陷入巨大危機,在迅速調整業務結構的同時,也瘋狂改進客戶服務、健全客戶關係管理制度。只要是遇到優質客戶,那真的當成上帝供奉,甚至會為客戶舉辦招待酒會、宴會,邀請客戶周末去郊區活動,觀看演出、運動會等等。
宋維揚今天自稱是來存1000萬的,而花旗銀行則會大獻殷勤,不斷拉攏鞏固關係,讓宋維揚在他們銀行發展出資產管理、個人理財、諮詢顧問、金融保險等一系列服務內容。甚至宋維揚哪天說要去歐洲旅遊,花旗銀行都會幫忙制定旅遊路線、幫忙預訂機票酒店、幫忙聯繫落地導遊……
你有錢,你是爺。
爺爺,孫子伺候得你爽嗎?爽就快他媽掏錢吧!
裴亦根現在放着正事不管,一個勁兒的跟宋維揚聊天,就是想要套取更多的客戶資料,包括宋維揚的興趣愛好等等。通過聊天,他已經知道宋維揚喜歡搖滾,喜歡崔健和魔岩三傑。如果有知名搖滾歌手來盛海開演唱會,裴亦根就會打電話詢問是否有空,然後幫宋維揚免費購買門票。
宋維揚主動說:「喜豐現在跟歐洲經銷商有合作,也在接觸北美經銷商,而且準備訂購國外的先進機器,外匯業務很多啊。」
裴亦根連忙問:「不知宋先生……」
「叫我宋老弟就行,你是學長嘛。」宋維揚笑道。
「那我就托大了,」裴亦根說,「不知宋老弟的公司,現在是跟哪家銀行合作辦理外匯業務?」
「工行。」宋維揚說。
「工行的實力還是很雄厚的,但是,」裴亦根道,「在對外業務方面,工行肯定比不上我們花旗銀行。我們提供的是全球化服務,在歐洲、亞洲、美洲,甚至是非洲都開設有分行,可以大大提高喜豐公司的境外工作效率。」
「師兄,你這是在拉業務了?」宋維揚笑問。
「實話實說而已,」裴亦根道,「如果老弟不放心,可以先接觸了解一下。這樣,我給你辦一張信用卡,透支額度為100萬美金。以後你到港城去購物,隨便刷,隨便買,到時候你就知道跟花旗銀行合作有多方便了。」
「這個不錯,以後去港城就不需要兌換港幣了。」宋維揚點頭說。
裴亦根說:「宋老弟要是想炒股,也可以在我們銀行開通一個特別賬戶。不管是深交所還是上交所,b股的美元結算都由我們銀行辦理。」
「炒b股違法的啊。」宋維揚笑道。
「所以要建特別賬戶嘛。」裴亦根笑着說。
這年頭,中國人(大陸)還不能買b股,那是專為境外人員設立的。
宋維揚問:「師兄對證券市場很熟?」
裴亦根道:「三個月前,我還是花旗銀行的證券交易員。」
「香港股市最近怎麼樣?」宋維揚問。
「別提了,」裴亦根擺手道,「年初的時候就全線跳水,現在還在持續下跌,買什麼賠什麼。」
宋維揚問:「聯想股票行情如何?」
「跌,跌了一年零兩個月了,」裴亦根搖頭道,「聯想股票最高的時候是7多塊(港幣),現在已經跌破4毛了,我估計很有可能跌破3毛。」
聯想這兩年是真慘,發行價為1.33港幣,三個月不到就漲至7塊多,然後一路狂瀉,要跌到0.295港幣才開始反彈。
宋維揚笑道:「等聯想跌破3毛,師兄記得給我打電話。」
「你要買聯想?」裴亦根奉勸說,「現在幾大國外廠商大規模入侵,聯想撐不住的,很可能哪天就直接倒閉了。」
「聯想電腦這幾個月賣得不錯,口碑也很好。」宋維揚道。
「那是在打價格戰,以聯想現在的資金,估計撐不了多久。」裴亦根道。
宋維揚笑着說:「我看好聯想。」
裴亦根不再勸阻,點頭道:「那好,我讓港城的同事隨時關注,一旦聯想股價跌破3毛我就通知你。」
又聊了一陣閒話,宋維揚隨口問:「你們銀行是不是有個叫李亞倫的?」
「他不在盛海分行上班,被調去總部的公關部門了,」裴亦根問,「怎麼,宋老弟認識李亞倫?」
「一起喝過酒,」宋維揚說,「他很年輕啊,剛過30歲,而且一直待在國外,怎麼花旗銀行會讓他進公關部?這個部門的人員,不說大陸人,至少該讓港城人來做吧。」
裴亦根笑道:「呵呵,他在國內有關係,他的爺爺認識一些人。那都是官面上的來往,你懂的。」
好嘛,宋維揚總算徹底明白了。
原來李亞倫的爺爺跟國內某些官員有交情,多半還是建國前的老朋友。這孫子來中國啥事不干都可以,關鍵時候跑去陪吃陪喝就行,難怪會擔任特別顧問和公關部人員。
該怎麼弄死他呢?
170【探路】